Google Shopping — сегодня одна из крупнейших рекламных платформ для интернет-магазинов. По статистике, товарная реклама в Google Shopping (например, https://adwservice.com.ua/reklama-google-shopping) обеспечивает в 2 раза более высокий CTR, чем обычные поисковые объявления. При этом 76% трафика и 85% кликов по торговым объявлениям приходятся именно на вкладку «Покупки».
При этом, наибольшую эффективность товарная реклама показывает именно для сезонных товаров. Так, по данным Национальной Федерации Ритейлеров США, на сезонные распродажи приходится 20% годовых продаж современных интернет-магазинов.
В чем преимущества сезонной рекламы?
- Повышение продаж и прибыли. В высокие сезоны спрос на многие категории товаров возрастает в разы. Правильно спланированная сезонная реклама позволяет по максимуму использовать этот всплеск спроса и существенно нарастить выручку.
- Привлечение новых покупателей. В сезон распродаж и праздников многие люди ищут выгодные предложения и склонны пробовать новые магазины. Запустив кампании в Google Shopping в высокий сезон, Вы получаете хороший шанс привлечь эту аудиторию и превратить ее в постоянных клиентов.
- Укрепление позиций бренда. Потребители начинают воспринимать Вас как магазин, который предлагает актуальные товары по лучшим ценам. Положительный опыт взаимодействия с Вашим брендом в период распродаж запоминается и влияет на принятие решений о покупке в будущем.
- Увеличение среднего чека. Его показатель во время распродаж и перед праздниками вырастает на 15-30%. Этому способствуют и продуманные маркетинговые приемы — скидки на дополняющие товары, подарки за покупку от определенной суммы, бесплатная доставка для крупных заказов.
- Тестирование новых ниш. Запустив в Google Shopping рекламу новинок из смежных ниш, Вы сможете без больших рисков оценить спрос на них и перспективы развития в этих сегментах. Если товары «выстрелят», можно закрепить успех и после окончания сезона.
Как настроить сезонную рекламу в Google Shopping?
Вы можете это сделать как самостоятельно, так и заказать настройку торговой рекламы здесь. Чтобы сделать все своими силами, следуйте таким шагам:
- Начните с определения ключевых сезонов для Вашего бизнеса. Проанализируйте динамику продаж и поисковых запросов за прошлые годы, учитывая специфику своей ниши. Определите даты запуска и длительность кампаний.
- От качества фида зависит не только показ Ваших товаров, но и их ранжирование в поисковой выдаче. Особое внимание уделите описаниям и названиям товаров — они должны содержать ключевые слова, релевантные сезонным запросам.
- Лучший подход — создавать отдельные кампании и группы объявлений под каждый сезон или праздник. Так Вы сможете точнее контролировать настройки и бюджеты. Группируйте товары по темам, брендам, ценам.
- В контекстно-медийной сети Google покажите креативы, которые отражают сезонность и создают праздничное настроение. Обязательно упомяните о скидках, акциях, подарках.
- В высокий сезон ставки на популярные товары могут вырасти в 2-3 раза. Чтобы Ваши объявления показывались в топе на протяжении всей кампании, понадобится активно управлять ставками. Регулярно анализируйте результаты и корректируйте ставки с учетом рентабельности кампаний.
- Сезонные распродажи — идеальное время для возвращения нерешительных покупателей. Настройте ремаркетинг на аудиторию, которая просматривала товары, добавляла в корзину, но не совершила покупку.
